CB Développement
Réalisations & recommandationsKaltura
KALTURA est un leader mondial de l’OVP (Online Video Platform), couvrant une large gamme de marchés (Médias / Broadcast / TV / OTT, Entreprises, Education).
Akamai
AKAMAI est leader mondial du réseau de distribution de contenus (CDN).
Ipercast
Ipercast est un leader européen des réseaux de distribution de contenus (CDN), fournissant une gamme de services de streaming aux diffuseurs / médias, agences Web et entreprises.
B3G (SFR)
B3G est un opérateur français leader sur le marché des communications unifiées IP et IP Centrex.
Netcentrex / Comverse
Comverse est le leader mondial des solutions IP pour opérateurs (VoIP, Triple Play, IP Centrex).
TNS (Taylor Nelson Sofres)
Référence des études marketing et d’opinion en France.
Director of channels and business development EMEA
- Gestion des canaux de distribution des partenaires revendeurs dans la région EMEA (ATOS, IBM, West, Globecast)
- Responsable de territoire pour la France et l’Espagne • Développement commercial EMEA / recherche de nouveaux partenaires
- Chiffre d’affaires de + 2 M € en ventes directes et indirectes en 2 ans
“As a committed member of the EMEA Partner Team, Christian was responsible for driving value and ROI through the successful development of partners such as ATOS, West/Intercall and IBM. With his in-depth expertise and knowledge of local OVP markets, he went on to combine both indirect and direct sales in the French region ensuring growth without channel conflict. In addition Christian showed great tenacity with contributions to Kaltura’s Global Ecosystem expansion and was a pleasure to work with in sharing ideas and leading regional planning and strategies”.
Jeannette Matthews – Global Marketing Director – Kaltura
Senior network business development manager
Mes responsabilités:
Gérer, entretenir et développer les relations de réseau et d’affaires avec des opérateurs télécoms en France, en Espagne, au Portugal et dans les pays du Benelux. Objectif: permettre aux partenaires du réseau Akamai de lancer avec succès de nouveaux modèles.
• Création de la première alliance dans la zone EMEA avec Orange, ciblant un chiffre d’affaires de 50 M € sur 5 ans.
• Accords de réseau négociés avec plusieurs opérateurs, générant une économie de +1M$
• Modèles de relations commerciales ouvertes avec plusieurs de ces opérateurs.
“Christian was a key contributor to developing the Alliance between Akamai and Orange/ FT. It was the first strategic agreement of its kind signed by Akamai in Europe. He leveraged his strategic vision and partner relationship skills to articulate the benefits of the Alliance and drive Orange as well as Akamai Executives to closure. He established a very close relationship with the Orange team which was critical in the success. I would strongly recommend Christian for a Senior Business Development or Strategic Alliance position in the ICT sector. He is also a pleasure to work with, as I personally travelled and worked with him on a major project.”
Franck Childs – VP Global Fields Marketing – Akamai
Directeur commercial et marketing
Gestion des BUs internationales, responsabilité globale des revenus et des résultats.
Réalisations:
• Recrutement et direction d’une équipe de responsables BU, d’équipes commerciales et avant-vente (10 personnes)
• Création de l’organisation Marketing (3 personnes)
• Développement des activités avec les opérateurs télécoms (opérateurs, hébergeurs) • Chiffre d’affaires en hausse de 3 à 5M € en 2 ans
“Christian drove our Sales and Marketing activities in Ipercast . He brought his experience of working for large international companies, and manage plans and programs with great efficiency. He helped us become a true international mid-size company, and also drove successfully our marketing and product strategy in a fast-changing world (CDN/OVP/Video). I always enjoyed working with Christian, he was a great support to me and a pleasure to work with. I strongly recommend Christian for a Senior Business Development or Marketing position in our sector. “
Jean-David Fogiel, CEO – Ipercast
Directeur commercial grands comptes et opérateurs
Responsabilités:
Stimuler les ventes et le déploiement des plus grands comptes et revendeurs B3G (opérateurs, multinationales)
Réalisations:
- Recrutement et direction d’une équipe de responsables des ventes, des projets et des opérations
- CA de +8M€ réalisé en 12 mois (augmentation de 20%).
“”I worked with Christian on B3G’s largest accounts, trying to achieve the maximum we could to satisfy our customers. I must say Christian not only is a pleasure to work for and with, but has a unique focus on customer satisfaction and loyalty, and succeeded in driving the company in that direction. This is a key quality in techno companies who are too often arrogant and lack openness. I wish Christian to pursue challenges in line with his qualities and capabilities”.
Stéphane Grandvarlet – Red Bee Média
“Christian is a committed manager, who has been successful in his role to satisfy and grow business with our largest accounts, driving his team and the whole company to this objective. He also brings his strategic vision and marketing skills in the Telco industry. I would highly recommend Christian for a senior business development role in a growing ITC company”.
Arnaud Lecoeur – Directeur général
Sales Director Business Consulting
- Directeur des ventes de l’équipe
- Business Consulting: conseil aux opérateurs sur le plan commercial, la stratégie de service, le marketing produit, la mise sur le marché
- + de 10 missions livrées avec des opérateurs en Europe et en Asie
- 200k€ de Consulting, générant l’achat de licences pour un CA > 5M€ en 2 ans.
“Christian is bringing a significant value to Netcentrex’ sales teams while using his deep knowledge of market studies and analysis. Go-to-market approaches, offer packaging, business enhancement: Christian is definitely the one who can handle such missions, keeping in mind that success of customers’ businesses leads the success of Netcentrex. “
Jean d’Ornano – Head of Partners and Alliances – France at VMware
Director Telecom Sector – Europe
- Création du pôle Télécom d’un groupe d’études de marché et de conseil de premier plan chargé de la responsabilité P & L et du développement commercial – 40 consultants, 15 M € en 2002.